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萬豐油漆廠@油漆塗料的市場前景如何

    新聞發布時間:2014/9/16新聞浏覽次數:1100新聞作者:萬豐油漆廠

萬豐油漆廠@油漆塗料的市場前景如何
由于近幾年房地産市場的火爆興起,建材市場的份額也在不斷的增加,但是爲什麽自己的銷售量上不去,面臨原料上漲,消費者越來越挑剔等壓力,中小塗料經銷商到底該何去何從,什麽才是中小經銷商的發展之路呢?我們在與塗料經銷商聊天時,都會聽到一些經銷商抱怨說:這年頭塗料太難賣了,行業利潤越來越低,品牌太難做了。走訪全國多個塗料市場發現了很多成功的案例:國內品牌在某個市場會被其經銷商做成主流品牌;一個進入塗料行業才兩三年的經銷商可以做到上千萬的業績等等令人羨慕的案例。通過對這些案例的了解與分析,總結出幾點經驗。
  油漆塗料經銷商:發展機遇究竟在哪裏?
  對于大的經銷商來說,他們需要一線洋品牌暢通的渠道,擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經銷商而言,選擇一線洋品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來某得自身的發展。但是一線塗料品牌的門檻很高,他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作,再由他們向下發展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有一線洋品牌的塗料企業直接對話,如果在銷售中遇到瓶頸,往往會被其代理商淘汰,經銷商處于弱勢被動地位,毫無話語權。
  國內品牌雖然沒有一流洋品牌在宣傳手段、渠道鋪設上的優勢,但其産品功能、質量與一線洋品牌並沒有差距,在某些細分的市場中,國內品牌比一線洋品牌還具優勢。而國內品牌在銷售政策的靈活性和對經銷商的保護等方面通常都做得比較好,他們在省會等大城市是一個裝飾材料城設一個點或是一個區劃分一個點銷售,對于二、三級城市則根據企業的戰略不同可由二級城市設總代理商、一級代理來進行分銷,也有不少企業如今對渠道的掌控已經下沈到縣級城市,一個縣城設一家獨家代理,以保證代理商、經銷商的利益。

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